进口仪器代理的第一个阶段是从离心机、纯水机、生物安全柜、超净工作台开始的，那时候很多实验室确实一穷二白，基础都很薄弱，所以代理商都是从这些基础仪器开始赚到第一桶金的。

离心机品牌先后代理了三个，结局是两个离心机品牌厂家在中国设立办事处，自己做市场，并且在省级设立代理商。另外一个离心机品牌，创始人做不动了，直接卖掉了。

还有一个纯水机品牌，中国区独家总代做了好几年，实在干不过密理博，最终被外资大厂家收购了，换了一个名字继续在中国市场存续。干到现在，连国产都干不过了，面临尴尬的境地。

生物安全柜和超净工作台的品牌后来在大量国产品牌的夹击下，几乎没有任何生存空间，厂家不断更换中国区代理商，之后仍然在中国市场几乎销声匿迹。

还有一个凝胶成像的品牌，本身也是贴牌代工的，但是外观设计和软件比较强大，一度在中国市场非常受欢迎，后来被其他代理商挖了墙角，代理权被翘掉之后，目前在中国市场偶尔能看到一点点影子。

另外一个品牌，当年国内有好几个一级代理商，因为产品不错，几乎没有多少竞争品牌，几个一级代理商相互竞争，价格做到白热化的地步。最终市场做得一塌糊涂，几乎没有多少二级经销商愿意卖了，给经销商的价格和给终端客户的价格几乎一样。

还有一个非常知名的旋蒸产品，当时也代理过一段时间，后来另外一家代理商拿到独家总代，一直做了很多年，甚至做到了旋蒸品牌的市场第一。最终厂家直接在中国设立公司了，全面接管中国市场，然后总代被一脚踢开。

当然做代理这么多年，也有非常长情的合作厂家，一直合作了十几年的都有，长期合作的厂家似乎都有一个共同的特点：产品细分领域市场小，销售额不大，客户非常特定。

细分市场确实是一个非常好的方向，但是唯一的问题还是厂家代理权的频繁更迭。很多非常好的产品代理一两年，厂家看不到明显的业绩，就更换代理商。科学仪器市场的培育，尤其是细分领域客户的培育不是一朝一夕的事情，厂家没有耐心，代理商更加没有安全感可言。